南韩乐天观光开发（Lotte Tour Development）旗下济州天城（Jeju Dream Tower）加强吸引高额贵宾BC客户的策略开始见效。南韩Meritz证券最新报告指出，济州天城8月赌场投注额达3,364亿韩元（约19.26亿港元），按年增长19.7%，按月增长27.6%；每名客户平均投注额亦按月大增35.6%。
报告以「VIP Rolling策略有效」为题，指出济州天城近期调高赌桌最高投注限额，Premium 赌桌提高至 1.5 亿韩元（约87万港元），并重新营运贵宾客户专用空间，成功带动高额BC需求。
数据显示，济州天城8月赌场访客约5.9万人，按年增加3.5%；由于投注额增速远高于客流，每名客户平均投注额由7月的420万韩元（约24,300港元）升至570万韩元（约33,000港元），按月增加35.6%。
收益方面，8月赌场净收入为462亿韩元（约2亿6,700万港元），按年增长7.5%，但按月下降10.4%。Meritz指出，随着贵宾客户投注贡献上升，持有率的月度波动亦有所扩大，8月持有率为14.8%。因此，相较单月净收入更值得关注的是投注额及人均投注额同步增长。
酒店方面，第二季赌场客户使用的客房比例已升至51.8%。Meritz认为，目前仍有额外接待能力，若贵宾客户持续回访，投注额仍有进一步增长空间。
券商预计，乐天观光开发第三季赌场投注额将达1兆446亿韩元（约59.82亿港元），按年增长23.1%，首次单季突破1兆韩元（约57.7亿港元）；全年投注额则料达3兆3,304亿韩元（约192亿港元），按年增加20.3%。
券商亦预计，公司今年全年营收将由去年的6,535亿韩元（约3.8亿港元）增加15.6%至7,551亿韩元（约4.4亿港元），其中赌场收入料由4,767亿韩元（约2.8亿港元）增至5,682亿韩元（约3.3亿港元）；营业利益则料增加28.8%至1,846亿韩元（约1.1亿港元）。
旅客增长亦为BC业务提供支持。今年7月访韩外国旅客达209.3万人，按年增加20.8%，创历史新高；今年首七个月到访济州的外国旅客则达146.8万人，增加15.1%。随着济州国际航班供应增加，加上中秋及中国国庆假期，Meritz认为BC客流仍有增长空间。
报告提醒，高额投注客户比重增加，亦可能令持有率的月度波动扩大。未来仍需关注贵宾客户回访持续性，以及乐天观光开发2027年的再融资条件和南韩旅游振兴基金制度改革进展。
